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礼品产业分析,做礼品发展好项目
作者:管理员    发布于:2012-09-04 10:12:57    文字:【】【】【
一个非主流的市场,拥有着一个淘汰率极高的地方分销渠道,这就是礼品市场的真实写照。

生产企业的产品市场求实化

礼品的最大作用就是能够吸引受赠者并达到情感共鸣的效果,所以礼品产业应当多汲取外来优质文化,真正形成独特的,跨越地域文化的精品。工艺类礼品,凭借现代铸模及粘接术等先进手法和技术,正是这经典所在。

现今家居产品更加受到团购消费者青眯,体现出消费者消费理念的进步,从而促进了礼品产业的家居化发展。从第一床被子被导入礼品销售链中,引发了礼品范畴的一次革命。除了赞赏改革者的先锐意识,我们更应该去分析为什么第一床被子能在礼品渠道中能得到认可,从中得到更多的市场启发。

吉利能够通过可更替刀片获取新的产业利润,柯达通过数码冲印业务得到了与富士再次竞争的资格,这些企业的阶段性胜利,正是因为成功解决每个阶段的消费者的真正需求。

将产品的开发和升级从消费者的使用需求角度出发,而不是满足企业的独特性的本末倒置。只有这样,才能真正升华到产品是应消费者而生的市场最高境界。

不要奢谈创造消费市场,能量守恒定律将教会我们应该在市场中寻找真正的需求。

礼品产业的全国销售型企业如果在产品的开发和选择上过多的跨行业生产,其原材料规模采购的优势将大大降低,相应成本增加,产品成为商品后的价格竞争力将会得到削弱。

礼品产业的全国销售型企业经营过多跨行业产品后,其推广形象无法得到统一,即使勉强叠加,也会严重影响企业的市场定位。

全国各地的礼品经销商,更愿意相信真正具有生产能力的全国销售型企业,并与之合作。绝大多数经营着三四个行业产品,且品种跨度大的全国销售型企业,其生产地位会遭到礼品经销商的质疑和抵制。

通过专业性的产品推广,才能初步的建立企业的品牌。如何得到与众不同的企业形象而昭示天下获得市场呢?市场发展到现在,消费者群体得到了进一步的差异分流,也就是市场容量正在变得更大,消费需求更加复杂。

生产企业的渠道推广精细化

任何渠道都需要推广,究竟如何推广,这已经是礼品产业发的一个瓶颈之一。在这里向大家介绍一下礼品企业可以整合的几个渠道模式。

一、电视购物渠道

虽然电视购物销售的对象是集中在终端个人消费群体,但大量广告的播出对地方企事业单位团购决策者也能起到有效的产品知识教育及采购意识的引导。

二、电子商务渠道

电子商务已经成为商品销售的一大分销渠道,2010年全国网络销售额就已经达到了48989亿元人民币占采购总额的比重约8.5%2011年网络销售额占企业总销售额的平均比重为38.67%。网络交易不仅体现于企业级应用,更普遍的应用在于电子商务对网民生活的渗透率。

从严格意义上说电子商务能够体现产品宣传和销售这两大即得利益的趋势。

首先,我们可以看看宣传方面能给大家带来什么。中国的网民人数已经达到5.62亿,100%的网民都能接触到各类信息、70%以上的网民通过网络进行日常交流。信息通过网络的有效传播率远远大于传统宣传途径。

其次,网络购物通过网上交流网下交易的模式也初步得到了消费者的认可。一批网络销售终端,也就是虚拟网上商场和超市,已形成一定规模,并得到市场的追捧。

三、传统终端

我们这里讲的传统终端建立,并不一味的去追求在城市的商场超市进行布点,而是结合商超的供应商、个性店、饰品店、花店、汽车维修店,有条件的覆盖商场、超市、汽车维修场和人流量较为集中的地方。这里的终端区别于早期的礼品销售加盟体系,更加注重城市的网点规划、消费群体定位、店址选择等基础调研;也讲究人流量分析、同区域竞争(潜性竞争)分析、动态投资收益分析等相关的营销及财务基础的调研;还要求对店面日常管理、产品陈列、动态促销等各项零售终端事务进行规范化运营。

另外一个意见就是,各地礼品经销商也可以尝试一下,将样品陈列室设在终端,既可以利用销售终端消化每年大量的样品,也可以从零售终端的店铺广告获得宣传效应,更可以借助零售终端的实验学习怎样做零售市场。当然,既然考虑做零售终端,那就拿出一年不盈利的勇气来吧,其实这所有的一切,只取决于企业管理者们战略心态转变的速度。

生产企业的宣传推广准确化

有一个非常关键的问题,既销售人员在产品推广上的盲目性非常大。现在我们的区域销售人员,盲目借鉴传统动销方式,以各种方法策动礼品经销商进行过度推介,忽视了产品在市场上真正的接受程度是取决于礼品终端团购客户这一根本。

罔顾礼品渠道消费者(团购客户)的真正需求和利益,产品在推广受挫后将直接影响经销商的销售积极性,结局只能是产品的黯然退场。

只有在产品立项或升级的同时,对产品的可行性报告进行细致的调研、分析和总结,在提炼产品的卖点时注重适合消费者群体的归纳和总结,找到真正的目标消费群体,才能促使产品推广销售的成功。

礼品行业的产品永远都是新产品,这就取决于礼品团购客户的兴趣使然。给礼品团购客户介绍最适合的产品,这才是最重要的。

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